中國的機會

　　1、美國和中國的創業有根本的區別：美國是偏技術驅動，而中國是偏行業驅動。

　　2、中國今天的機會實際上就是重構，所有的行業都在重構。重構的要素有四個：社會趨勢，產業趨勢、技術進步和商業模式創新。

　　3、傳統中國經濟是供給經濟，企業關注競爭的是：規模，成本和質量;今天中國經濟進入需求經濟：競爭的是消費者的喜好、wallet占比和時間占比。

　　創業的激情與速度

　　4、忘掉激情，回歸商業本質。商業的本質是：創造價值和收獲價值。

　　5、創業公司如何創造價值?其實就是用創新，把體驗和成本拉開。價值=體驗-成本

　　6、創業者創造價值有三種方式：一是體驗重構，把體驗拉高若干倍，但其消費成本不變;二是成本重構，成本降到無比低，體驗不變，就把對手干掉了;三是兩個同時具備，就是雙殺，比如airbnb。

　　7、創業公司跟所有其他公司的本質區別就是速度，創業公司一定要有速度，沒有速度就是傳統公司。因為很簡單，風險投資的一個生命期是8~10年。

　　8、任何一個創業公司，我們都可以把它分成三個階段，第一個階段叫單點突破，第二個階段叫快速擴張，第三個階段就是建立壁壘。

　　9、單點突破階段最重要的是要找到市場和產品的匹配，完成商業模式探索。

　　10、創業者在找尋市場上經常會犯的錯誤：一是找了不容易獲得的市場(比如老年人難以從互聯網渠道獲取);二是目標市場找的準，但是市場沒有擴展性。所以大家一定要找能支撐也可擴展的市場。

　　11、如果你認為市場沒問題，那你就得調產品。那調產品很重要的在哪呢?就是如果你感覺把廣告停掉以后，還能看到增長不往下掉，基本上說明你這個產品差不多就到位了。

　　12、還有一個剛開始做的方法：就是你產品再糙，也不要優化它，你就直接上線。如果你再糙的產品上線還有人用，說明這個產品可能是對的。

　　13、快速擴張階段最重要是驗證模式可快速復制，不燒錢絕對是錯的，但是你燒錢不一定是對的。

　　14、可擴張的商業模式通常在兩個維度：產品可快速復制，渠道或者獲取客戶可快速復制。

　　15、快速擴張階段要重視運營的監控，一個速度參數，比如月對月增長，一個是健康參數，比如CAC和LTV。

　　16、建立壁壘階段的重點是形成自己的moat。 靜態的壁壘常見的有6個，包括網絡效應、規模效應、品牌等， 但是經常忽視的是動態壁壘，包括先發優勢獲得的資本效應，團隊連續做正確的戰略決策等。

　　17、品牌的特征是溢價的。你必須具有提價能力才是品牌，所以但凡是不能提價的就沒有品牌效益。知名度不是品牌，忠誠度才是品牌。

　　創業團隊的修煉

　　18、業務快速擴張，團隊千萬不要快速擴張。團隊擴張太快通常是公司死亡的第一原因。

　　19、創始人最重要的兩個能力一個是學習能力，一個是韌性。學習能力就是不斷升級自己的操作系統。韌性就是學會熬，熬的時間長你的機會就多。

　　20、我們看好的創始人：老炮會算賬，書生會打仗。